News information

本報記者 鐘文

　　丁海紅最近有點忙。

　　丁海紅是上海樂蘭鋼琴有限公司德清縣英特曼鋼琴廠的總經理。她告訴《中國企業報》記者，她最近都在忙著做一家網倉式鋼琴電商公司。她說，傳統的鋼琴營銷模式已經不能適應當前鋼琴的市場需要，必須進行創新，與“互聯網＋”有效地結合起來。

　　事實上，不僅是丁海紅意識到了危機，整個鋼琴行業都面臨著越來越大的難題。

　　鋼琴企業

　　數量雖多產量偏低

　　浙江洛舍是中國的鋼琴之鄉。

　　從德清進入洛舍，道路兩邊隨處都能見到鋼琴廠的廣告、公司招牌或者鋼琴廣告?！颁撉僦l、木業重鎮”的廣告牌顯示著鋼琴在這個鎮的重要性。

　　“鋼琴行業既是朝陽產業，也是文化產業?！闭憬虑邃撉賲f會會長、浙江樂韻鋼琴有限公司董事長章順龍告訴記者，洛舍鋼琴發軔于1984年，通過31年的發展，已經形成了非常完整的產業鏈。他說，盡管受經濟大氣候的影響，鋼琴行業也遇到了困難，但是洛舍鋼琴依托產業鏈形成的競爭優勢以及30多年來培養的3000多名技術工人，使洛舍鋼琴具有非常強的競爭優勢。

　　“盡管也有困難，但沒有一家鋼琴企業關門倒閉?！倍『＜t告訴記者，洛舍不僅鋼琴總裝企業數量多，鋼琴配件企業更加完整。更重要的是，產業鏈的完整，使得洛舍鋼琴的競爭優勢非常突出。

　　盡管如此，記者發現，洛舍鋼琴企業的年產量還比不過一家大型的鋼琴企業。據了解，目前洛舍鋼琴及配件企業47家，年產鋼琴超過4萬余架，占全國總產量的1/8強，產品出口歐洲、東南亞等20多個國家和地區。但是，中國樂器協會年報顯示，2014年，珠江鋼琴年產量13.5萬架，宜昌金寶樂器制造有限公司5.2萬架，杭州雅馬哈樂器有限公司4.8萬架。

　　對此，深圳中研普華管理咨詢有限公司研究員閆素飛建議，小微企業作為市場上最有活力的經濟體，在激烈的市場競爭中，利用大數據收集市場需求，準確市場定位，采取措施降低成本，采用產品差異化和服務個性化發展策略，小批量的定制個性化生產，這將會成為一種主流的商業形態。她說，從行業發展趨勢看，在經濟下行的趨勢下，具有自主鋼琴品牌和科技研發實力的鋼琴企業，逐步呈現出發展后勁，而對鋼琴制造工藝缺乏客觀認識，采取市場投機行為的鋼琴企業，生存空間將日漸萎縮。中國的鋼琴行業面對市場運營機制的成熟與完善，同樣要遵循淘汰落后產能，最終走向技術專業化、服務個性化的發展路徑。

　　區域品牌

　　需要政府的參與支持

　　《中國企業報》記者在采訪中發現，鋼琴之鄉的企業家們還是不善于抓住機會宣傳自己。此前，記者預約了幾位鋼琴企業老板，但到最后都爽約了。

　　章順龍卻是例外。他是幾位企業老板爽約之后，記者直接找到公司去見到的。他也表示很愿意和記者聊聊。

　　“只能說知名的品牌比較少，但我們都是有品牌的?！痹谡劦铰迳徜撉俚钠放平ㄔO時，章順龍這樣“糾正”記者的看法。他表示，他們現在也在積極的把鋼琴與文化結合起來。他說，如果僅僅是鋼琴那就只是產品，而把鋼琴與文化結合起來，那就是藝術了。藝術無價，它的生命力就會更強。

　　年薪50萬元請一位韓國調律師、花幾百萬元建設了一間音樂廳和工業旅游長廊，這一下子讓章順龍成為名人，而企業也由此“沾光”。章順龍無不驕傲地告訴記者，這在洛舍都是第一次。

　　記者看到，工業旅游長廊兩邊的墻上不僅有樂韻的宣傳資料，還有洛舍鎮鋼琴行業的宣傳資料， 47家鋼琴企業的名單也掛在墻上。在放置200多把紅色座椅的音樂廳，中間立著一架三角鋼琴。章順龍告訴記者，撤掉鋼琴之后放上椅子，音樂廳可以容納400多人，因此，這里也成為洛舍鎮大大小小會議免費召開的地方。

　　在公司辦公大樓，大廳的墻上掛滿了照片。除了黨政要員的照片，倍引記者關注的是聞名世界的鋼琴家理查德?克萊德曼、朗朗，中國著名鋼琴家劉詩昆以及美籍華裔鋼琴大師李民鐸，中國著名鋼琴教育家周廣仁等知名人士的照片。郎朗還為浙江樂韻題寫了“十年拉奧特，真情永不懈”的題詞。

　　尋求突破也是丁海紅正在思考的問題。她告訴記者，她自己的鋼琴總裝廠規模比較小，每個月只能生產30余架，但是通過網倉式電子商務，每個月銷量可以達到40多架。她只能委托別的企業幫她貼牌生產。她說，她現在把總裝廠完全交給別人去管理，自己把更多的時間花在“掌上德清”上面，集中精力把網倉鋼琴電商做好。另外，通過產品創新，她與合作者研發的一款智能鋼琴正在推向市場，該產品已經獲得了專利權。

　　在提升集群品牌的過程中，企業要尊重品牌、保護知識產權、關注企業社會責任。閆素飛告訴記者，品牌集群的發展一定要有長期規劃，同時還要創新為先，不斷提升自身競爭力。她認為，區域品牌集群要快速發展需要政府的參與和扶持，在優化產業集群發展環境上，政府要著手“五力”建設：注重營造輿論環境，增強區域品牌的影響力；注重改善創業環境，增強區域品牌的成長力；注重完善市場環境，增強區域品牌的競爭力；注重優化服務環境，增強區域品牌的保障力；注重創造文化環境，增強區域品牌的創新力。